江西本草天工科技有限责任公司是中药固体制剂制造技术国家工程研究中心的法人单位，由江西中医学院、江中集团等单位联合出资组建的独立运营的高科技企业，注册资本8800万。公司坚持发展以中药制剂新技术、新方法、新工艺、新辅料、新剂型等方面专利为代表的核心技术，重点在中药提取、纯化、成型以及产品质量标准方面提升中药产业的科技水平和产品质量，为中药制造行业注入新的产品和新的服务。
强人强音
研发与销售负责人王少军：百度让我们的销售业绩在一年内增长了200%，现在销售部的70%以上的销售业务都来自百度。而且通过百度，我们发展了台湾、美国、韩国等地的总代理，国外客户纷至沓来。
主文
在百度上作推广的一个月后，就来了一个台湾单子，这让王少军有点意外。
“这个直接打电话找上门来的台湾客户，开始我们以为是朋友介绍来的。后来一问之下，竟是从百度上搜到我们的，真是没有想到。”虽然这第一笔外汇销售收入仅仅是几千美元，但在王少军心里份量不浅，“这说明百度的知名度和覆盖率名不虚传，不得不让人刮目相看。”
江西本草天工科技有限责任公司是中药固体制剂制造技术国家工程研究中心的法人单位，强大的研发实力让它在行业内非常知名。“我们是一个以研发为主的单位，而且所处的行业非常特殊，在中药及植物提纯、高纯度植物单体等专业领域很有优势。”王少军介绍说，“这种背景决定了我们的客户多是在大学院校的研发机构、制药厂采购部等单位工作的人，这个人群具有相当的专业知识、而且学历较高，研究生、教授比比皆是。他们在信息的采集上对网络的依赖非常强。正是看到这个现象，因此我们才决定在网络营销上增加投入、多下功夫。”
2005年4月开始在百度做推广之后，几天之内电话咨询量就多了起来，而且客户范围之广，大大超乎王少军的意料：“原来我们只知道百度是国内中文搜索的第一，没有想到它在整个华人地区都有相当大的用户群。”短短半年之内，通过邮件往来、实地考察以及细致的商务谈判，公司成功地发展了台湾、美国和韩国等国内外市场的总代理商。“这些都是百度牵的线！”
最让王少军记忆深刻的是去年11月份，一家瑞士机构从百度上找到江西本草天工科技，让王少军简简单单、顺顺利利地从这个国外客户手中拿下了16万元的单子。百度真正让王少军体会到了和国际客户“零距离”的感觉，而且效率之高、见效之快的特点让其成为销售人员爱不释手的最佳工具。
作为一个研发为主要职能的单位，销售并非是其长项。“我们做销售的人员只有三四个，而且多数都采用的直销或是邮寄资料等。如今我们的销售额比使用百度推广前成长了200%，现在70%的业务来自百度，因此可以说是百度发掘出了企业的销售潜力。”现在王少军要做的工作只是定期根据后台统计数据对关键词、排名位置、推广地区等做一些调整和维护，“我们现在维持在300个左右的关键词注册，并且还要进一步增加，同时根据竞争对手的推广策略作适当地调整。”
如今，王少军运作网络营销已经成了“高手”，并且形成了一套适合自己企业产品特点和运作方式的“组合拳”：“除了百度，我也会运用其它的网络推广方式，比如网络实名、通用网址以及一些专业性网站。但作这些基本上只是烟雾弹，目的是为了屏蔽对手。而在百度上的推广是直指销售业绩，也只有百度能够带来实实在在的客户并且让我们的销售额不断地创新高。”
作为一个忠实的用户，王少军对百度的评价简单而朴实：“其一，性价比最高，是中小企业的最佳推广工具；其二，无论北京还是我们江西当地，服务都非常到位；其三，它符合我们专业型公司对推广的直达要求。”